case study
Dromader
Được thành lập vào năm 2019, Dromader là một công ty có trụ sở tại Ba Lan kinh doanh địu trẻ em. Sản phẩm của Dromader thoải mái, an toàn và thân thiện với người dùng. Kể từ khi thành lập, Dromader đã có sự tăng trưởng ổn định. Khi tham gia FBA của Amazon, doanh nghiệp muốn đa dạng hóa các nguồn doanh thu và mở rộng phạm vi thị trường
Liên hệ với chúng tôi10
Thị trường được quản lý
Hiện diện tại 10 thị trường trên toàn mạng lưới Amazon
400
+
Ngày làm việc cùng chúng tôi
Đồng hành cùng TurnKey FBA vào tháng 8 năm 2023
452.24
%
Doanh số tăng trưởng PPC trung bình
Doanh số từ quảng cáo đạt mức tăng trưởng 452,24%
-
58.75
%
ACOS thay đổi theo năm
Chi phí cho quảng cáo đã giảm 58,75% so với cùng kỳ năm trước
Tổng quan
Được thành lập vào năm 2019, Dromader là một công ty có trụ sở tại Ba Lan chuyên thiết kế các loại địu trẻ em thoải mái, an toàn và thân thiện với người dùng
Vai trò của chúng tôi
- Quản lý tài khoản
- Mở rộng thị trường quốc tế
- Tối ưu hóa danh mục sản phẩm
- Thiết kế hình ảnh
- Viết quảng cáo và bản địa hoá nội dung
- Quản lý PPC
- Thiết lập gian hàng
Thách thức
- Khó khăn khi tìm kiếm các agency hỗ trợ: Dromader đã gặp khó khăn và không hài lòng với các đối tác trước đây. Do đó, doanh nghiệp muốn tìm kiếm một đội ngũ chuyên nghiệp để giúp họ tăng trưởng trên Amazon
- Mở rộng kinh doanh: Do không am hiểu thị trường và Amazon không phải là nguồn doanh thu chính, Dromader muốn đa dạng hóa các kênh bán hàng của mình trên nền tảng này
- Chiến lược thương hiệu: Dromader muốn tạo sự khác biệt cho thương hiệu của mình, đồng thời tăng doanh thu trên mỗi lượt truy cập và tối đa hóa giá trị trung bình của đơn hàng
Quản lý tài khoản
- Mở rộng tài khoản của Dromader tới thị trường Mỹ
- Kiểm tra tình trạng tài khoản, từ việc xử lý phản hồi và tư vấn cạnh tranh về giá
- Xây dựng chiến lược phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Dromader
- Triển khai các chiến lược nâng cao hiệu quả bán hàng và hoạt động trên Amazon
Quản lý tài khoản
- Mở rộng tài khoản của Dromader tới thị trường Mỹ
- Kiểm tra tình trạng tài khoản, từ việc xử lý phản hồi và tư vấn cạnh tranh về giá
- Xây dựng chiến lược phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Dromader
- Triển khai các chiến lược nâng cao hiệu quả bán hàng và hoạt động trên Amazon
Mở rộng thị trường quốc tế
- Tận dụng dữ liệu từ Helium 10, JungleScout và các công cụ khác để lập kế hoạch mở rộng thị trường tại Mỹ
- Điều chỉnh, triển khai chiến lược định giá để quản lý biến động tỷ giá hối đoái và đảm bảo lợi nhuận tại thị trường Mỹ
- Tận dụng hệ thống và chuyên môn sẵn có để tối ưu hóa việc vận chuyển quốc tế và giảm thiểu chi phí
- Tiến hành các thủ tục đăng ký và thiết lập hoạt động logistics để mở rộng thị trường
Tối ưu hóa danh mục sản phẩm
- Cải thiện tiêu đề, mô tả sản phẩm và nội dung A+ để nhấn mạnh vào những đặc điểm chính của sản phẩm như độ tuổi và các tính năng đặc biệt
- Dùng hình ảnh hấp dẫn và video hướng dẫn để cung cấp thông tin chi tiết về kích thước, chức năng của sản phẩm
- Triển khai hệ thống SKU hiệu quả để tối ưu quản lý hàng tồn
- Tối ưu danh mục sản phẩm để cải thiện khả năng hiển thị và hiệu suất bán hàng
Thiết kế hình ảnh
- Thiết kế hình ảnh gắn với sản phẩm, ví dụ như hoạt động leo núi của khách hàng khi sử dụng sản phẩm
- Thiết kế hình ảnh chi tiết về sản phẩm và nội dung A+ để tối ưu tỷ lệ chuyển đổi
- Tối ưu hình ảnh sản phẩm lên tới 9 ảnh và 1 video cho mỗi sản phẩm
- Xác định góc độ trình bày sản phẩm hiệu quả để tối ưu hóa tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cho danh mục
Viết quảng cáo và bản địa hoá
- Thiết kế nội dung A+ và các hình ảnh thông tin về sản phẩm
- Tối ưu SEO để thúc đẩy doanh số và chuyển đổi, đồng thời vẫn duy trì thông điệp rõ ràng của thương hiệu
- Điều chỉnh nội dung tùy theo khu vực và sự khác biệt về văn hóa, đảm bảo nội dung của sản phẩm phù hợp với nhiều thị trường khác nhau
- Viết nội dung với đa ngôn ngữ để đảm bảo khách hàng ở các thị trường khác nhau đều có thể tiếp cận sản phẩm một cách hiệu quả
Tối ưu PPC
- Triển khai chiến dịch PPC để thâm nhập vào thị trường Mỹ, tối ưu hóa danh sách từ khóa để tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm chi phí quảng cáo
- Xác định đối thủ cạnh tranh và những từ khóa liên quan để tăng tỷ lệ nhấp chuột với loại hình quảng cáo “Sponsored Product Ads”
- Đặt “Sponsored Display Ads” trong các danh mục có tỷ lệ chuyển đổi cao để chiếm top đầu kết quả tìm kiếm
- Sử dụng từ khóa cạnh tranh trong “Sponsored Brand Ads” để cải thiện nhận diện thương hiệu
Thiết lập gian hàng
- Xây dựng gian hàng trực tuyến và nhấn mạnh vào các giá trị cốt lõi của Dromader: “Discovery, Conquest, and Natural Living”
- Viết câu chuyện thương hiệu tập trung vào sự gắn kết của gia đình và những lợi ích của địu trẻ em
- Dùng câu chuyện thương hiệu để truyền cảm hứng cho khách hàng, cải thiện thứ hạng tìm kiếm và tăng tỷ lệ chuyển đổi
- Tận dụng tính năng của Amazon để tăng cường hiệu quả bán chéo các sản phẩm của khách hàng
Zendom
View case study
Boost Oxygen
View case study